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bwin营销进入二、三线市场需掌握五大消费群体

bwin营销进入二、三线市场需掌握五大消费群体

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-03-28 * 浏览 : 12
随着北京、广州、上海等一线城市bwin官网市场竞争的加剧,很多bwin官网企业、经销商开始在二、三线城市寻求商机。在二、三线城市,bwin官网消费群体主要有以下五类:
  一、商人
  中国的改革开放,造就了一大批富裕商人,他们是二、三线城市中最大的bwin官网消费群体。商人经济实力雄厚,对材质优良、设计新颖、做工精致的高端bwin官网有着较大需求。他们选购bwin官网,或是为了供自己居家使用,或是用来投资。一套高品质的bwin官网,不仅有增值的潜力,同时也能体现bwin官网主人的财富、地位和文化品味。这很好地满足了商人的消费需求。
  二、政府官员以及国家公务员
  这一群体也是bwin官网消费的主要人群。政府官员比较钟情于高档bwin官网,如材质为小叶紫檀、黄花梨的bwin官网。对于普通公务员来说,红酸枝bwin官网则是他们的首选,其次是花梨木或者鸡翅木bwin官网。政府官员和国家公务员都是有学历、有学识的一批人。bwin官网既可以让他们在休闲之余享受中国古典bwin官网文化的熏陶,又能很好地体现其身份和地位。
  三、社会名流
  社会名流往往能带动一个城市的消费,是bwin官网销售有力的推动者。二、三线bwin官网市场上的bwin官网产品存在一个普遍的现象,那就是粗制滥造者居多,工艺不精者居多。一线市场认牌子,二、三线市场看价格。目前,二、三线市场发展势头猛。在山东淄博,bwin官网专业卖场年均销售额都在2亿元以上,bwin官网经销商要想启动市场,至少要投资50 万元。
  四、bwin官网爱好者
  这类群体对bwin官网有着深刻的了解和认识,会鉴赏bwin官网,也了解bwin的发展史,更深知明清时期的bwin官网文化。他们是城市中别具一格的群体,是发扬与继承bwin官网文化的传播者与收藏者。他们愿意为自己钟情之物倾其所有,他们购买的目的是用于收藏或投资,因此他们偏好收藏价值较高的明清古典bwin官网和仿古bwin官网。
  五、郊区居民
  在这部分人群中蕴藏着较大的消费潜力。城市周边的居民是我国城市化进程的受益者之一,政府征地,农房改造、搬迁,使他们获得了大量的经济补偿。他们将这些补偿资金用于经商或者投资,大大提升了社会消费能力。他们看好bwin官网的实用功能以及保值增值功能,喜欢选购中低端bwin官网来做家居用品。
  与一线城市相比,二、三线城市的消费者有其特定的消费心理和消费习惯。bwin官网企业、经销商要想在二、三线城市中有所作为,必须准确把握消费者的需求,并且针对该需求进行量身设计、研发、生产、销售和服务。